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抖音直播电商迎来中期发展,如何突破竞争获得长远收益?

2021-01-30 19:37:14 130

自抖音直播起正式限制第三方链接后,抖音电商已迎来了一波入驻热潮,实力已不可小觑。据抖音官方数据显示,2021年1月至11月,抖音电商总体GMV增长11倍,抖音小店GMV增长44.9倍。

在流量方面,字节跳动系的流量已经仅次于腾讯系,且抖音作为目前字节跳动的顶流项目,在视频内容领域已经有很大的用户群体。在高手林立的市场,电商平台最大的忧虑莫过于流量的获取,而抖音自带流量发展电商业务有先天优势。

就年底抖音电商推出的“12.12抖音年终嗨购节”来说,抖音提高优质视频内容曝光,激发用户的购买欲。同时,通过为进驻商家提供补贴和抢购等营销方式,刺激流量提升转化,促使用户快速下单。

在内容方面,抖音通过扶持头部主播增加优质内容体量,以期达到通过内容刺激消费的目的。其中,算法推荐是提高转化率的最佳方式,先向用户精准推送内容,再以低价吸引用户关注购买,大大提高了用户的购买率。

但是在内容电商这个纷争不断的大染缸中,抖音电商也存在劣势。

抖音电商闭环内的供应链还处于初级发展阶段,即使斥巨资构建供应链体系,但售后服务、物流体系等多个领域还未完善。因此在直播带货的热潮下,抖音主播买假货事件层出不穷,罗永浩就曾多次陷入假货翻车风波。

另外,抖音电商内容分发的中心化机制使得头部流量集中,中长尾主播直播观看量低时,其直播带货的积极性就会大减。

不管怎样,抖音从直播带货切入内容电商领域的野心已经十分明显,内容电商市场又将迎来新的角逐局面。